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集团公司成功打开广东精煤市场

发布:2020-10-23 08:28        来源:煤炭开采国家工程技术研究院        浏览:87次        编辑:

    近日,满载着3万吨“淮河3号”炼焦煤的“九旭36”号海轮在南京新生圩码头缓缓起锚,驶向广东湛江东海岛。这是集团公司煤炭销售中心今年继成功开发柳州钢铁防城港项目、宁波钢铁等用户后,给新开发的宝武集团湛江钢铁启动发运,标志着淮南精煤正式进入广东区域市场,填补了华南市场的最后一块空白,是集团公司实施精煤战略过程中又一个具有里程碑意义的新突破。

    今年以来,受新冠肺炎疫情和全球经济下行影响,炼焦煤市场供需失衡,集团公司精煤库存阶段性上升,销售压力增大。为了保生产、降库存、提销量,煤炭销售中心认真落实集团公司决策部署,自我加压,勇挑重担,迅速行动,以“过了一山再攀一峰”的闯劲,将新用户开发工作稳扎稳打地不断向前推进。

    此次针对湛江钢铁的开发,该中心认真总结前期新用户开发的经验,制定“一户一方”的销售策略,从“采购+生产”两个方面共同发力,充分利用同宝武钢铁的既有合作关系,通过其集中采购的优势,增加走访采购部门的频度,多层面了解其采购煤种和渠道、运输方式、到厂价格等重要前沿信息,既便捷了双方的业务衔接,又加深了彼此的合作关系,同时加大钢厂生产部门的走访力度,耐心介绍淮南精煤的独特优势,探讨炼焦配煤的可行性方案,寄送煤样并追踪试验结果,多方位为淮南精煤顺利进入做好前期铺垫。该中心还认真分析市场走势、准确研判市场行情,抓住国家进口煤限制政策收紧这一有利时机,迅速同湛江钢铁达成了采供协议,成功启动发运。

    在港口中转过程中,该中心提前谋划,采取了一系列行之有效的措施。安排专人现场查看南京新生圩港堆场和堆存情况,优化发运结构,及时补充用户所需资源。强化现场管理,避免资源在装卸过程中受到污染。积极与港口协调,努力实现“到港即靠港、靠港即装船、装完即出港”,缩短作业时间,保证及时满足用户需求,为双方长期合作奠定基础。

    下一步,该中心将以良好的精神面貌和工作状态,以实际行动践行企业精神和精煤战略。依靠淮南精煤的品牌优势,通过企业上下的真诚服务,与新用户保持长期稳定的合作关系,努力站稳广东乃至华南市场。

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