三年前，煤炭行业市场形势异常严峻，平安开诚公司却迎着市场寒流正式投入生产运营。投入运营以来，该公司主动适应市场瞄准前沿技术，对内不断强化管理，大力转化科研成果，积极推进产品优化升级，对外不断加大产品宣传推广，积极拓展市场渠道。历经三年多培育，该公司营销额逐年递增，目前已由最初年销售收入3000余万元增长到2017年全年经营收入10750万元，实现经营收入过亿、利润扭亏为盈的“两个历史性突破”。
    今年以来，该公司继续紧盯行业技术和装备发展动态，把握市场新机遇，提升研发实力，推动全员创新，多项产品技术在全国领先，广受市场青睐，生产、销售都保持较好势头。一季度营业收入近3000万，利润近100万元。

制造本土化，提升核心竞争力

    在平安开诚机加工车间1万平方米的标准化厂房里，4个3米多米的深蓝色罐体一字排开，静静地矗立在厂房一角，几名职工正在紧张地进行着封孔作业。
    “这是我们取得国家授权3项发明专利、5项新型专利之后，自主加工制造的煤矿低浓度气水二相流安全输送设备，准备封孔之后销往内蒙古。”记者采访过程中，随同参观的该公司生产技术部副部长程欣向记者介绍，由于该设备不仅解决了矿井低浓度瓦斯输送过程中的安全性问题，为低浓度瓦斯发电等综合利用提供了安全保障，还具有免维护，能够长期不间断运行的特点，所以一经投放市场，就受到欢迎，当年就销售5套，收入数百万元。
    “只有不断提高产品附加值，企业才才能在激烈的市场竞争中赢得主动。”该公司综合部部长程小虎告诉记者，该公司投产之初，煤炭市场一片凄风苦雨，再加上过去研发及制造力量不足，利润特别低，以2015年为例，公司虽然年产值实现6000万元，却亏损数百万。为了提高企业发展质量，该公司在充分发挥平安工程院公司在瓦斯治理等方面的技术优势，加大产品研发，坚持制造本土化，使得各项科研成果得以转化，逐步形成装备制造、节能环保、系统集成三大类八个系列的70余项产品体系，进一步提升了企业核心竞争力。
坚持本土制造，又进一步反推了该公司的研发能力和技术水平，更好地服务了淮南矿业。采访中，记者了解到，今年年初，顾桥矿一台2008年投入使用的无极绳绞车变频器因为服务时间较长，元器件及线路老化，频繁发生故障，按照惯例只能报废，但他们却利用本土制造的工艺、技术对其进行了修复，为该矿节约新购成本30多万元。
    不仅如此，针对煤矿安全规程“生产矿井同一水平行驶7台及以上机车时，应当设置机车运输监控系统”的刚性规定，他们进行科研攻关，对传统的信息闭系统进行优化，解决了过去定位难、测速难、易损坏的问题；针对液压支架，特别是一些进口设备对水质要求高，集团公司以往每年因水质问题导致的设备维修费用至少需要上千万，为了解决水质问题，他们设计了反渗透水处理装置，并远销山西、内蒙等地矿井。产品的自主制造，既提升了企业美誉度，还不断提高了产品附加值和利润率。

技术前沿化，抢占市场先机

    在平安开诚公司的产品展示大厅里，展示着一台该公司自主研发的消防灭火侦查机器人。银灰色的壳体、鲜红的喷管，乌黑的履带分列两侧，车体上高高地竖起着一个乳白色摄像头，显得异常威猛。
采访中，该公司研发部业务主管邵长伟向记者介绍，该机器人采用防水、防爆设计，设有高清无线图传系统，能够实现视距、非视距远程实时视频监控、远距离灭火，可以进行声音采集，又自带红外照明，在零照度下依然能够采集到清晰图像，便于了解受困人员情况。同时还具有一定的负载能力，可拖载救援车进入灾害现场，平路可载2人。
    “这台机器人，那可是我们瞄准前沿科技研发的一款拳头产品之一。”邵长伟告诉记者，该公司坚持技术前沿化，依托省内知名高校和科研机构，联合进行科学技术研究，借智引力，不断做专做精科技研发，积极开发新产品。目前，该公司已获得钻杆取芯装置、瓦斯预警装置和系统等发明专利12项，形成智能电器、智能传感器、一通三防、水处理、节能控制、烟气处理、自动控制系统、信息化系统等8个产品系列，形成了许多独一无二技术产品，皮带机集控等产品已在集团公司占有率达100%，井下打钻封孔工艺与材料、粉尘传感器等产品不仅填补了多项市场空白，还远销山西、内蒙、贵州等地。
    瞄准前沿科技研发产品，不仅带来了科技实力的不断攀升，还促进了该公司的产业技术升级，为企业健康可持续发展不断注入了新动能，销售收入不断攀升。2016年，该公司在严峻的市场形势下，新产品销售实现收入1000多万元，2017年达到4000万，为公司培育了新的经济增长点，抢占了市场先机，开拓了外部市场，使用企业经营有了活水源头。

营销市场化，激发职工热情

    1995年出生的小伙子张瑞，是该公司市场部的一名营销人员。日常主要负责潘二、潘北等片区设备销售工作。
    不久前的一天，张瑞在潘二矿进行技术回访过程中得知该矿需要几支摄像头，总价不过几千元。业务额度虽然不大，但小张得知后还是主动对接了相关部门，经过一番“讨价还价”，拿下了那笔业务。
“张瑞平常负责的是设备营销，如果在以前，根本看不上那几千块钱的材料购置业务。”采访中，该公司市场部副部长徐翔告诉记者，小张的变化，得益于该公司管理模式的创新。据徐翔介绍，今年以来，该公司打破“铁饭碗”，只给销售人员少量的岗位工资，绩效考核工作与其业务量进行挂钩，让有活干的人有钱拿、干活多的拿钱多。
    营销人员凭业绩吃饭，激发的是他们工作积极性，使得他们工作起来不分分内分外，推销过程中也不挑肥拣瘦，只要是能为企业带来利润，增加公司效益，再小的业务也积极争取。徐翔告诉记者，以张瑞为例，2017年以前，张瑞年销售额600万元左右，但今年仅一季度，基本实现全年销售额。
事事争着干、抢着干，又进一步营造了大营销格局，推动的是公司营销收入不断增长，企业的市场开拓能力不断加强。
    该公司在不断巩固集团公司市场的同时，将营销战略聚焦产煤大省市场，目前覆盖山西、内蒙、贵州等产煤大省的市场营销网络逐步形成，销售从无到有，占比目前已达30%左右，为企业营销经营持续发力奠定了坚实基础。